¿Qué es Retargeting?
Has gastado mucho tiempo, energía y dinero para promocionar tu sitio web. Y probablemente estés eufórico cuando vengan nuevos visitantes a tu sitio.
Pero la emoción probablemente desaparecerá después de un tiempo si no ganas dinero.
Sin utilizar adecuadamente estrategias de Retargeting, los estudios sugieren que las empresas online y las tiendas de comercio electrónico logran convertir solo el 3% de los visitantes.
Esto se debe a la necesidad de producir entre 6 y 8 clicks antes lograr una conversión. El principal problema es que, la mayoría de estos visitantes nunca volverá para completar la venta.
Entonces, ¿Cómo hacer un seguimiento y lograr conversiones?
La solución es la redirección de anuncios online.
¿Cómo funciona la retargeting?
Cuando los visitantes llegan a tu sitio web, se etiquetan con una cookie. Esta cookie te permite asignar y lograr el retargeting o reorientación de estas personas con anuncios personalizados por donde sea que naveguen.
¿Nunca te ha pasado que navegas por una página de coches y al abrir una página cualquiera, una de un periódico, por ejemplo, aparece el anuncio del coche que acabas de ver? Esto no es una coincidencia. Han logrado seguirte dejando una cookie anónima en tu navegador.
¿Cómo puedo usar el retargeting?
Los Anuncios de retargeting son mucho mejores que los anuncios de visualización típicos. En una campaña estándar, tu anuncio será visto y habrán hecho click muchas personas que no son tus clientes potenciales.
Sin embargo, el retargeting te permite dirigirte directamente a las personas que han mostrado interés en una página o categoría específica de tu sitio web. Te enseñamos alguna de sus ventajas:
-
Crea conciencia de marca
Muy pocos visitantes confiarán y comprarán en una marca que conocen por primera vez, de ahí la baja tasa de conversión. Cuando vean tus anuncios en muchos sitios web, se volverán más y más conscientes de tu marca, y quedarán influenciados por tu identidad corporativa.
-
Crea anuncios personalizados
Puedes categorizar a los visitantes de tu sitio según su comportamiento y luego publicar anuncios personalizados para cada uno.
-
Obtén más conversiones
Los anuncios que producen retargeting generarán una tasa de conversión mucho mejor y un CPA más bajo (costo por adquisición) porque están orientados a las personas adecuadas mediante los anuncios adecuados.
Tipos de retargeting:
Puedes redirigir a los clientes en función de sus búsquedas, intenciones, visitas a sitios web o correos electrónicos.
Veamos cada uno de estos tipos:
-
Reorientación del sitio:
Es el tipo más común de retargeting. Puedes optar por reorientar a todos los visitantes o personas que visitaron una página o categoría específica.
-
Búsqueda de reorientación:
Algunas plataformas publicitarias permiten redirigir a las personas en función de las búsquedas recientes que han realizado en los motores de búsqueda populares.
El visitante será etiquetado y podrás orientarlos a través de los anuncios de tu empresa.
-
Listas de remarketing para anuncios de búsqueda:
Adwords te permite redirigir a los visitantes de tu sitio cuando están buscando un producto relevante en la Búsqueda de Google.
Puedes establecer ofertas más altas para las personas que visitaron tu sitio web en el pasado. Es más probable que estas personas realicen conversiones.
-
Reorientación del correo electrónico:
También puedes redirigir a los suscriptores que abren tus correos electrónicos o boletines informativos. El redireccionamiento de correo electrónico permite identificar clientes potenciales y atraerlos con anuncios personalizados.
El Retargeting en Plataformas
Si estás buscando redireccionamiento de anuncios, tendrás que usar un servicio de terceros para administrar los aspectos técnicos, como el seguimiento de cookies y la segmentación del usuario.
Plataformas de retargeting de redes sociales
Además de las mencionadas anteriormente, las redes sociales populares permiten dirigirte a los visitantes de tu sitio web a través de sus propios anuncios.
- Retargeting de Facebook:
Usa Facebook Pixel para marcar a los visitantes de tu sitio web. Crea una audiencia personalizada en el administrador de anuncios, para orientarlos a través de los anuncios de Facebook.
- Retargeting de Twitter:
Coloca la etiqueta de Twitter en tu sitio web. Posteriormente podrás orientar a estas personas a través de los Tweets patrocinados que aparecerán en su línea de tiempo.
- Reorientación de Pinterest:
Pinterest ha agregado recientemente una opción de reorientación para los anunciantes, igualmente, podrás utilizar la plataforma para este propósito.
Conclusión:
Se puede y se debe hacer publicidad en Facebook. pero la manera más eficiente de gastar tu dinero en publicidad, ya que la haces, es usar retargeting para dirigir a tus visitantes cualificados.
El que vayas creando imagen de marca como efecto secundario de tus anuncios de retargeting es otro de los motivos por los que se recomienda esta opción, además de la contrastada eficacia de los mismos.
Las bases de datos de clientes que genera el sistema también las puedes usar otras acciones, así que en principio el retargeting bien hecho es barato dado todo lo que ofrece.
Ahora que conoces cómo, toma nota de estas ideas y redirige a tus clientes mediante retargeting y consigue muchas más conversiones.
¡No es muy difícil verdad!